更需要计算机?”
副校长说道:“我们是重点大学,计算机的配比率要求更高,不能低于15%,也就是说,每100名学生,得配15台计算机。”
“什么?”副校长霍然起身,盯着李云海,“你的计算机,不是要卖六千八百块钱一台吗?那也要680万啊!”
妇女扑哧一声笑了:“那用不到一千台!我们单位只采购三台,你能给我什么样的价格?”
沈秀兰嘟嘟小嘴,说道:“我不懂的地方,你可以教我嘛!我以后有空,就过来帮你看店。”
副校长说好,我在学校等你们到来。
李云海心想,机会来了!
中年男人试了试键盘的手感,在屏幕上敲出一行字,看得出来,他是个懂计算机的人。
此人看起来应该是个干部,衬衫口袋里插着两只钢笔,穿着讲究,头发梳得整整齐齐。
李云海做成了这笔生意,大喜过望,当即和副校长谈妥了供货协议。
如果是批发,那当然可以议价。
妇女指着理光牌的复印机道:“我知道,这一款,他们那边卖46800元!你卖16800元,便宜了三万块钱。”
还差400台!
400台计算机,需要68万的货款。
而他银行卡里的钱,付清这次的进货款85万以后,只剩下15万!
还差53万元的缺口。
他同时看向沈秀兰,得先知道她刚才有没有报价,报的是多少价钱。
彭癫子已经缓过气来,说道:“是有人要买计算机和复印机呢!”
一念及此,李云海更想采购最新型号的全新计算机回来卖。
林芝全程看着他做成了这笔生意,眼睛里冒着小星星,嫣然笑道:“李云海,你真厉害!只不过,每台计算机,真的只赚五块钱吗?那利润未免也太低了一些吧?”
现在他缺资金,先拿下这个订单再说吧!
副校长哈哈大笑,说道:“小同志,你真能供应我们一千台计算机?全部是这款IBM的?”
李云海最喜欢客户说这句话了!
“同志,这么跟你说吧,你要多少,我们都能提供。”
中年男人道:“我们要采购的量比较大,你们店能提供这么多吗?”
李云海更喜!
他又问道:“重点大学,开设计算机专业应该比较早吧?像北大的计算机中心,1963年就成立了。”
李云海一喜。
李云海笑着说,大姐你放心吧,我不只做你这一次买卖,我还想着你以后多来照顾我们店的生意呢!你付现金吧?几万块钱的事,付现金更方便,转个账要七天才能到账呢!
所以他决定,计算机的零售价要提高一点才行。
副校长苦笑一声,摇了摇头:“我们学校成立计算机系,倒是比较早,在1981年就成立了。”
沈秀兰轻轻摇了摇头,表示还没有报价。
她又朝李云海伸出右手,展开五根手指,又收拢回去,如此反复三次,说道:“给我这个数啊!”
沈秀兰只是嘟嘴。
有钱,你就买全新的,不用犹豫。
李云海说包安装,整机免费保修一年,我们这么大的店开在这里,信誉第一,童叟无欺!
妇女很满意,出门去取钱。
林芝、沈秀兰、汪丽丽和张洁,都各自跟在一个客人身后讲解。
看着豪气干云的李云海,副校长感动了!
他伸出双手,紧紧握住李云海的手,连连点头:“你是个好同志!你让我们学校,用400万的资金,解决了4000万才能解决的难题!我们学校几千师生,都会感谢你的!谢谢你,小同志,你叫什么名字?”
还有最重要的一点,计算机销量大啊!复印机的销量相对要小得多。
李云海点头称是。
其他两家都是做全新机器的,价格昂贵,就算找经理打折,也顶多打个九折,这已经是经理权限内的最大折扣。
李云海接过来一口喝完,把杯子还给林芝。
另外两个顾客看了看就离开了。
李云海说我们明天就送货过去。
而像沈秀兰这样的人,教了她也不会懂,只会觉得那人可恶可耻,居然吃回扣,赚单位的钱!
这让李云海从何教起呢?
而李云海这边的机器,虽然是二手货,但看着挺新的,价格却要便宜三万!
李云海递上一支烟,笑道:“同志,你真是慧眼如炬,一看就是个内行人。我们店里现在主要销售的就是二手办公设备,我们的机器有八成的品相,如果不仔细看的话,跟新的其实也没有差别。”
她们四个人,对计算机和复印机也只是一知半解。
妇女指着那边的计算机,说道:“可是,同样卖三、四万的计算机,你家便宜那么多呢?我看这复印机,最多六千块钱得了!”
李云海热情而又熟练的做着介绍。
李云海无语的看着她,良久才道:“大姐,这还贵?想必你也到科文和五一文了解过行情吧?全新的机器,人家卖好几万呢!”
李云海的专业素养,把中年男人说得一愣一愣的。
等这批大学生博士毕业出去工作的时候,计算机已经十分普及。如果他们不懂计算机技术,甚至连计算机长什么样子,怎么开关机都不知道,岂不是笑谈?
其实呢,李云海当初销售计算机时,报价的确有些低了。但他现在已经把行情做成这样子,只能接着往下做。除非他能换一种品牌和型号的计算机来卖。不然的话,价格可以不同,但不能相差太大,否则客户万一碰到一起,彼此一对价,那李云海就要信誉扫地!
另外有一点,计算机拿过来就能卖。而复印机需要翻新。平均五、六台复印机,差不多要两吨废旧五金件,才能翻新出一台来,再加上购买其他材料的费用,一台翻新的复印机,成本也要花到1300元左右。
他打开公文包,掏出一个工作日记本,翻开到其中一页,看了一眼,又给合上了,说道:“你是店里的什么人?能做主吗?”
而之前他打游击战,是自己四处上门找生意,求神拜佛,还不一定管用。
胡宗伟和妇女都出去取钱了,这两个订单,看似已经成交,其实还没有,只不过是谈妥了而已,一切要等钱财到手,才能算数。
中年男人听了这番话,明显心动了。
李云海只是笑,因为有些东西很难教。
如果对方临时反悔,说不要就不要你的货,那李云海请人搬来搬去,岂不是要浪费许多时间和金钱?
放了定金,双方做好约定,到时对方如果反悔,那这定金也就没得退。
他再次握住了李云海的手,用力的摇晃。
他越说越是痛心,把李云海当成了倾诉的对象:“如果没有足够多的计算机,一个学年下来,学生们能上几次机?他们以后毕业了,又怎么去操作计算机?你说这个问题,怎么解决?”
能买得起复印机的,肯定是大单位,动辙几万的复印机,普通人家买不起,买回家也没用。
对方显然没想到,这个看起来十分年轻的小伙子,居然这么懂计算机技术和知识!
没钱,你就买二手的,不用考虑。
客户如果信任你,自然也就更加信任你的产品了。
做推销,不仅是推销产品,更是在推销自己。
李云海只需要卖几十台,就能赚这么多的钱!
谁让他这么年轻有为、风度翩翩呢!
“同志,我们这是IBM的计算机,型号是5150,这是IBM公司推出的第一代个人PC,采用英特尔8088芯片作为该电脑的中枢,委托微软签署开发DOS配置各种软件,主机配有双软盘。”
李云海深以为然,80年代的大学生,将来几十年间,正是国之栋梁。
副校长信以为真,说道:“辛苦你了,小同志,你的恩情,我会记住的。以后我们学校再添置计算机的话,我会再来找你的。我认识的朋友也多,他们很多都是科研单位、建工单位、大学校长,这些单位对计算机的需求量都极大。我会向他们推荐你的四海商店。”
中年男人接过烟,夹在耳朵后面:“旧的啊?这却有点为难,我们单位需要采购的是全新的计算机。”
他先看了一眼那几个人,思量谁是最大的潜在客户,然后走上前,和中年男人聊了起来。
4000元每台,第一期交付600台,就是240万元人民币。
沈秀兰更加不解:“她不是帮单位采购的吗?那她赚的,岂不是单位的钱?”
施文涛说得对,这个年代的计算机都是卖天价,就算是卖二手货,也没必要贱卖。
店里新招的人,因为时间太短,李云海只对他们做了最基本的培训,她们还不知道怎么样销售和讲解计算机。
中年男人听着介绍,看着屏幕,问道:“你们这种计算机,卖多少钱一台?”
李云海打着手背,说道:“这不就对了嘛!便宜三万,你还嫌贵?”
李云海正要说话,听到沈秀兰在那边喊他:“云海,你过来,这位同志要买复印机,一直在等你过来做介绍呢!”
懂的人,像林芝那样的,不用教,她自然明白。
李云海无奈的摇了摇头,说道:“秀兰,你真的很适合体制内工作!”
李云海来到那个客户身边,笑道:“同志,你好,请问是要买复印机吧?请问贵单位要采购多少台?”
她不解的问道:“云海,三台复印机,你才赚十五块钱啊?却让她赚了五千四!这、这也太不公平了吧?你怎么不多赚一些呢?你让她赚五十块钱就差不多了。”
李云海来到店里,看到一个四十来岁的中年男人,正背着双手,在看计算机,还有几个客人在了解复印机。
李云海双手扶着复印机,笑道:“同志,你要是买一千台复印机,我一样给你打折!打骨折都行!所以说,你得先告诉我,你要采购多少台复印机?我才好给你报价。”
林芝和沈秀兰也在旁边听着。
经过刚才那次实战,她们都领教了李云海的厉害之处,都想跟着他学点真本领。
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