能料定将来发生的事呢?
而且,失之东隅,收之桑榆。
他失去了沈秀兰,却得到了林芝。
生意上,就算他可能失去省建工局这个订单,指不定又会收获另一个订单呢?
他有着超前的眼光,能看到未来几十年的发展,所以一点也不着急。
建工局的同志,听着李云海滔滔不绝的专业介绍,都略感讶异。
他们已经去过科文和五一文,最后才来到四海商店。
来之前,有的同志说,四海商店只不过是一家民营店铺,没有什么好看的了,咱们就在五一文或者科文这两家选择一家订货吧?
可是领导坚持说要来看看,说四海商店在省里很有名气,连省署和银行、西江大学,都和四海商店合作,对他们的赞誉更是极高。我们去看看,多一个选择也是好的。
其他人自然没有意见,跟随领导来到了四海商店。
进来以后,他们的感受完全不同。
第一,四海商店是专业的办公设备商店,没有做那些乱七八糟的文具用品。
这样一看就显得特别的专业。
同样的场地面积,别的门市部,只摆了几台计算机和复印机、打印机,看起来并不打眼。机器还用柜台围起来,想摸一下,居然说这是贵重商品,得请示经理才能进柜台摸!
而四海商店却给人一种自选超市的感觉,入目之处,全是办公设备!
客户走进来以后,你想摸就摸,你想试用就试用,完全没有任何障碍。
第二,销售人员的专业素质不同。
其他的店面,柜员对所销售的商品,一问三不知,只知道按照标价卖商品,请他们开机试用一下,居然说不会使用!
而四海商店这边,店员对所售商品的情况了若指掌,操作起来也是十分熟练。
客户不懂的功能,他们也会主动告知,并演示给客户观看。
第三,四海商店有专门的维修工作间,里面有三个工作人员正在拆解复印机,宽大的工作台面上,摆放着许多的零配件,处处透露出这是一家专业的办公设备维修商店,不仅售卖,更懂维修!
两下里一比较,这完全是专业和业余的差别!
四海商店太正规了!
太专业了!
难怪省署、银行、西江大学等单位,都会选择和四海商店合作。
领导看了,很是满意。
但最后在哪里采购,却不是他一个人说了算数的。
这种大单位的大采购单,往往是决策层共同商量做主,采购过程也是公开透明的。
不像一台或者几台的小采购订单,反而有更多的自主权,也有更多的猫腻可以吃。
李云海精于世故,虽然明知道这个订单很可能是透明的,但他还是想玩一玩猫腻,以增加拿下订单的可能性。
他让汪丽丽和张洁拖住其他人,然后故意引着领导来到一旁,说是介绍二手机器给他。
李云海抓住机会,说道:“领导,我之前说过,十天之内,我就可以供应所有的商品,交付你们的订单。我现在还是这句话。另外,我不管同行给你们开多少价格,我在他们的基础上,再降两百!”
他又压低嗓音说道:“开票的价格,可以在我们商量的价格基础上,任意加价。比如说,我给你四万五千元一台,开票的价格可以写五万元。”
李云海相信,领导也是个聪明人。
他只需要点到为止,不需要说太多。
领导深深的看了他一眼,呵呵笑道:“李云海,要不是你站在我面前,我还真不敢相信,你是一个这么年轻的小伙子!你太精明了!”
李云海弯了弯腰:“我当领导是在夸赞我了。不敢当。我也是被社会逼迫着学会了一点鬼蜮伎俩,我不用,别人会用。别人用了,就赢过我了。”
领导眼里精光一闪,笑着摇了摇头:“你这一套,在我们这里行不通。我们这个订单,上上下下,几百双眼睛盯着呢!谁也没有这么大的胆子,敢做这样的猫腻!”
李云海连声说是,又悄声说道:“领导,你是个两袖清风的好领导,而我呢,也是个懂得礼数的人。”
两人说话,云山雾罩。
领导点点头,沉吟道:“你真的能在十天之内交付订单?”
李云海拍着胸脯说道:“保证完成任务。”
领导唉呀一声,说道:“可惜了啊!”
李云海心下一咯噔:“领导,何故叹气啊?”
领导轻轻摆了摆手,说道:“不瞒你说,这个订单,只怕大局已定。我知道你是个不错的同志,或许下次,我们还有合作的机会吧!”
李云海再镇定,这次也遭不住了!
他刚进了400万的货啊!
如果没有拿下这个订单,那400万的新机器,要卖到什么时候去?
那批货已经发往机场了,想退都来不及了!
李云海第一次有种火烧眉毛的痛感!
虽然说,他很有可能遇到另一个大订单。
可是那是未知之数!
摆在眼前的订单,他都没能抓住!
“领导,”李云海咬了咬牙,沉着的说道,“我们到底还差什么?价格好商量!”
“李云海同志啊,有些事情,不是你不好,而是——怎么说呢,都是人情世故!你懂我的意思吧?”
李云海心里更凉了!
如果是差钱,或者是差事,他都有办法解决好。
唯独这人情世故的牌,他无法打赢别人!
领导轻轻拍了拍李云海的肩膀,语重心长的说道:“我今天看了你的商店,知道你是一个很不错的生意人,我个人很欣赏你,也很看好你商店的前途。下一次有机会,我一定找你合作。对了,梅青在你这里培训,你给了她不少帮助和照顾,我也得对你说一声谢谢。”
李云海收拾好心情,问道:“梅青?她是你什么人吗?”
领导微微一笑:“她是我的女儿。我叫梅纪平。你不知道吧?”
李云海哦了一声:“原来如此!梅领导好。这次我们不能合作,我深深的引为憾事!我期待下一次的合作!”
就在李云海都要放弃了的时候,门口传来银铃般的笑声:“云海!”
李云海扭头一看,是林芝来了。
和林芝一起来的,还有唐玉霞!
李云海不由得想,林芝怎么把母亲带到我商店里来了?
“梅领导,我女朋友来了,我去打声招呼。失陪。”李云海对梅纪平说道。
梅纪平看到了唐玉霞,一脸的震惊,拉住了李云海的手臂,沉声问道:“你说谁是你的女朋友?”
李云海指了指林芝,笑道:“就是那个蹦蹦跳跳的俏皮姑娘!她叫林芝。要不,我介绍你们认识一下吧?”
梅纪平脸色连变数下,点头说道:“好啊!”
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