演出品牌和艺人周边品牌,3600万美元依然算是一个非常慷慨的开价。
值得注意的是,与UTA增资扩股的融资方式不同,这一次,韩易是直接从Diplo与厂牌联合创始人凯文-库萨特苏两人手中收购股权。凯文-库萨特苏出让8.25%的股权,这让他还剩下6.75%的少数股份。而Diplo则会从85%的股权中分出剩余的46.75%。收购完成后,Mad Decent的股东人数将增加到三个。
凯文-库萨特苏、Diplo和瀚音乐。
当一切尘埃落定,Diplo与他的经理人,将终于达到出道伊始就梦寐以求的财务自由状态。
而韩易的原创音乐王国,也会拓展出第一块疆土。
当然,除此之外,谈判里还有许多小细节值得讨论。Diplo一方要求在收购协议中明确韩易对Mad Decent现场演出品牌的最低注资额度,海外巡演至少举办十场,注资一千五百万美元,拉斯维加斯的音乐节则至少需要投入两千万美元,以满足五万人规模的活动所必需的支出。
韩易同意了将金额在协议里阐明的要求,不过,他同时也提出了三个counter offer——首先是Diplo在五年之内,不得建立新的音乐厂牌,且他的唱片合约必须在Mad Decent履行至少十年,不能利用职务之便提前解约自己,否则韩易有权收回全部投资款项,并索要120%的赔偿。毕竟Diplo是Mad Decent的绝对核心,韩易必须确保他能长时间为厂牌尽心尽力地继续产出有价值的内容,而不是拿到现金就生出贰心。
另外,韩易要求,Mad Decent需要保证旗下核心艺人,包括Dillon Francis和Baauer在内,必须完成唱片协议所规定的全部义务,也就是说,不管他们签的是1+3、1+4还是1+6的360度合约,所有续约选项都需要被依次激活,没有经过瀚音乐的书面确认,不得提前放弃艺人,终止与他们的合同。若核心艺人因非不可抗力因素流失,瀚音乐可以按照每张专辑平均预付款的三倍收回部分资金。
这一点更好理解,不管是音乐版权发行公司还是唱片公司,最重要的资产就是艺人,他们也是未来韩易将瀚音乐推上资本化道路的坚实倚仗。单曲和专辑是否赚钱暂且不论,至少协议和权益得死死攥在手里,不能落入旁人之手。
韩易提出的最后一个条件,是在即将发布的投资通稿中,凯文-库萨特苏必须同时宣布自己加入人予管理,成为TGO管理公司的高级合伙人。当然,韩易不会给他发放任何薪资,而与此同时凯文也不需要把自己的收入交由公司分成。
韩易想获得的,只是凯文-库萨特苏带领客户Diplo加入人予管理这个公关噱头而已。不管是Diplo,还是凯文-库萨特苏其他的音乐人客户,依然会保持独立管理、独立建账、独立营收的实质。
之所以要这样做,是因为TGO迫切需要一位头部客户,来吸引韩易和赵宥真即将去接触的新艺人。有了风头正盛的钻石唱片制作人Diplo作为金字招牌,宥真下一步的接洽也会来得更容易一些。
在娱乐圈,最重要的,莫过于两个A,appearance和attractiveness。
光鲜的包装,与随之而来的吸引力。
有这两样东西,TGO才能算得上在艺人管理领域真正稳住了阵脚。
一番讨论后,Diplo和凯文接受了韩易提出的全部条件,随后提出了一个收购完成后团队激励的建议,而这也是谈判双方今日达成的最后合意。Diplo和凯文的建议是,在股权交易结束后,作为绝对控股方的瀚音乐,应当为Mad Decent包括CEO贾斯珀-戈金斯在内的三十二位雇员,发放一笔激励分红,以起到提振士气的作用。让员工看到新雇主的诚意,也让他们能更加稳定地留在Mad Decent发光发热。
韩易对发放激励分红本身没有意见,绝大多数收购案完成后,公司都会给核心团队留一笔奖金。事实上,韩易收购的第一家公司,联合艺人经纪公司,正是这样操作的。只要能在本财年完成既定的营收目标,每个人就能按绩效分配到总额2375万美元的激励分红。
团队不可能因为老板卖出了股份,就认为自己理应分一块蛋糕。若哪个雇主,或者哪个收购者,真的在收购结束后立刻就发放奖金,那可真是蠢到家了。这种不劳而获的奖励方式只会破坏公司内部原有的激励机制,滋生雇员们贪得无厌的恶习。
一旦为你效力的战士,习惯了上战场之前就先拿奖励,而不是大胜而归之后再论功行赏,那么这支军队离分崩离析一败涂地,也不会有太远的距离。
因此,韩易有条件地认同了收购对象的建议——收购完成后,Mad Decent将会有一个200万美元的奖金池。只要厂牌能够超过韩易设定的最低年收入,那么作为首席执行官的贾斯珀-戈金斯将首先能拿到40%,另外60%则会在表现最为优异的前50%员工中按劳分配。
如果伱能成为前50%,恭喜你,你将有机会获得跟年薪相当的高额奖金。
如果你是后50%……很遗憾,韩易的公司里,不太需要只能当后50%的人。
时针快要指向晚上七点的时候,乔丹-布罗姆利的律师助理终于将合作备忘录起草完毕,双方审阅后在备忘录上签字,又在马纳特娱乐的前台拍了一张笑逐颜开的全家福,以供未来新闻通稿之用。接下来的具体流程,就要等到乔丹整理好最终的投资协议文本,韩易也从凯雷集团那里拿到收购所需的全部资金,再继续推进了。
一场欢迎派对,给韩易原本尽在掌握的生活增添了许多意料之外的安排,他也渐渐开始对那些商业大亨的繁忙日程感同身受。上辈子读到这些巨富说自己一天二十四小时不够用的采访,韩易还会嗤之以鼻。毕竟在当时的他看来,绝大部分的工作都被分配给了底下的员工,亿万富翁们需要做的,不过是到处剪剪彩、开开会、喝喝茶、聊聊天,有什么值得他们叫苦不迭的地方?
但当韩易成为那个四处找人聊天的人之后,他原先保有的观念和看法几乎在顷刻间就崩塌殆尽。七点十分,与Diplo一行人握手作别的他,连气都来不及喘一口,就直接钻进了费亚穆的雪佛兰,跟在乔丹-布罗姆利的黑色宾利欧陆后面,赶赴下一个谈判地点。
开上圣莫妮卡大道,一路向西,在一眼望不到尽头的洛城车流中缓慢蠕动,他们的目的地,是上一世韩易绝不陌生,这一世却从未造访过的海滨度假胜地。
威尔谢大道1104号,圣莫妮卡,Mélisse餐厅。
在那里,凯文-哈特与他的Hartbeat团队,正翘首以盼。
还未到手的3.99亿美元,已经承诺出去了18%。
韩易想看看,自己在一天之内,究竟还能开多少张,绝非空头的巨额支票。
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