AmD对渠道的控制力虽然很差,但是一些最基本的规矩还是有的。。QΒ5.比如最低限价就是其中比较关键的一个。像阎丹上次一样以超低价只卖个10片当然问题不大,阎丹完全可以用做促销或搞活动的利用强扯过去。但如果这个数量上到了50片、100片,甚至是1000片的时候,AmD就不可能再睁一只眼,闭一只眼,放任阎丹来乱搞了。毕竟价格太低,把市场最坏了,到最后吃苦头的还是他们这些厂商。
而且从另外一个角度来说,阎丹也不可能承受得起上千片超低价带来的巨额损失。200万对于麦格罗公司来说是隔靴搔痒,但是放到维维电子头上就是灭顶之灾了。
在低价的手段处理上,麦格罗公司的新船长凌飞扬也显示出了他深厚的功底。区别于阎丹那种直接往外抛低价的粗糙模式,凌飞扬采用的战术是捆绑销售。
比如AmD对9600的最低限价现在是1400元,凌飞扬为了阻塞维维电子的销路,实际给下游经销商的价格是1380。但是为了避免落个口实,让阎丹抓住把柄向AmD方面告状,凌飞扬在对外的交易合同上,特地把9600跟其他的产品进行捆绑,以达到模糊实际价格的目的。
例如,把一片9600跟一只价值400元的罗技鼠标捆绑,对外报价每套1780元。如此一来,因为并没有标明9600以及罗技鼠标的单价,所以阎丹就很难抓到证据向AmD告状了。退一步来说,即使阎丹真的去告了,凌飞扬也完全可以推说他的9600售价是1400元,而那个罗技鼠标的售价是380,这样从表面上看,凌飞扬就完全没有违反AmD制定的销售规则。反过来,如果罗技公司找上门,凌飞扬也可以同样说他的9600售价是1380,罗技鼠标仍旧是400,这样就又让他安全过关了。
当然,做AmDCPU的经销商很多都没有同时做罗技鼠标,如果为了拿AmDCPU的货,不得不压进一批罗技鼠标显然是非常不现实的。不过这个问题也难不倒凌飞扬,他在双方的购销合同刚刚签订之后,就为经销商们一一做了罗技鼠标的退货。也就是说,麦格罗库房里的罗技鼠标压根就没有运出去。合同上有关罗技鼠标的一切不过是凌飞扬为了掩盖AmDCPU的销售价格而做的表面功夫罢了。
如此一来,麦格罗公司就可以“堂而皇之”地以低价出售维维电子也在销售的AmDCPU,达到压制阻扰的目的。
这是典型的“以本伤人”战术。
俗话说,杀敌一千,自损八百。用这句话来形容当前的情形,就是麦格罗
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