“五千万估值,我只稀释15%的股份。”
李牧说出自己的条件时,语气和表情如轻描淡写一般,谭耀成听得脸都黑了。
“五千万的估值不可能,百度只接受三千万估值,而且15%的股份太少,百度至少要30%。”
断定了李牧不可能答应打包出售之后,谭耀成也放弃了这个念想,转而在融资的问题上跟李牧死磕起来。
李牧摆了摆手,微笑着说:“谭总,您误会了,我稀释15%的股份,百度只能拿到10%,另外的5%由其他的个人跟投。”
“10%?!”谭耀成几乎想站起来扭头就走,自己听到李牧说只能稀释15%,刚说完百度至少要30%,没想到这小子反过来说15%里其实只能给他三分之二,这简直太不给自己面子了。
“如果只是10%的话,我想我们就没有继续谈下去的必要了。”
李牧点点头:“这个问题没的商量,如果谭总不接受,也确实没什么继续谈下去的必要了,要不今天咱们就到这里吧。”
李牧说着就已经站起身来,谭耀成几乎要吐血,他想起来扭头就走,但心里明白不能意气用事,所以连站起来的勇气都没有,可李牧今天简直就是来玩自己的,自己没站起来,他竟然毫不犹豫的起身要走,这是干什么?逼自己留他吗?这种假惺惺的逼迫手段,真以为自己会就范?
谭耀成刚想借机让李牧进退维谷,没想到李牧已经往会议室大门走去,还没等他反应过来,李牧已经推门出去了。
Jack周以及其他人都诧异无比的看着谭耀成,谭耀成也是一脸酱色,一句话也不说,十秒钟之后,Jack周问:“谭总,真就这么算了?”
谭耀成立刻从怒火中惊醒。急忙对他说道:“快去追啊,想什么呢!”
Jack周心里发着牢骚,行动上却不敢耽搁,起身、迈步、出门。几个动作一气呵成,终于在电梯口看到了正在等电梯的李牧。
“李先生、李先生!”
Jack周跑到李牧跟前,上气不接下气的说:“实在不好意思,谭总的意思您可能误会了。”
李牧反问:“他说10%就没有继续谈下去的必要了,这不就是拒绝了吗?谈不下去就一拍两散。我误会什么了?”
Jack周一开始还想给谭耀成挽回一点面子,眼下一看李牧一点都不买账,也顾不得其他,只能陪着笑说:“谭总在这件事情上期望过高,有点个人情绪在里面,他现在已经意识到自己说错话了,所以才让我过来把您追回去。”
李牧问:“找我回去干什么?”
“当然是继续谈了。”
“10%他能接受吗?能就继续谈,不能就别谈了。”
“这个……要不咱们还是回会议室说?”
“算了周先生,如果这个问题达不成共识,我回去也是自讨没趣。这样吧,我在这里等着,麻烦你回去问一下,如果10%他可以接受,我回去继续谈后续问题,如果接受不了,你告诉我一声,我直接下楼走人。”
Jack周虽然看出李牧难对付,但没想到竟然这么难,可对方话说的一点余地都没有。自己也没办法讨价还价,只能咬牙说:“那行,李先生稍等片刻,我去问问。”
说完。Jack周急忙赶回会议室,一进会议室就关上了门,谭耀成见就他自己回来,心里咯噔一下,心说坏了,不会真把这家伙得罪了吧?虽然百度最希望全资收购。可如果真达不成这个目标,他们也是决定必须占股的。
眼下自己把初创者得罪了,万一百度因此与这个项目擦肩而过,那自己的罪过可就大了,公司内部倒是还好说,关键是投资人那里一定会很不满,主动提了个项目,好不容易说服了投资人,如果再回去告诉投资人这事情没谈成,投资人怎么看?
眼下李牧油盐不进,虽然是他想融资,但他完全是一幅他才是大爷的态度,真是让谭耀成感觉到无奈至极。
犹豫了三十秒,谭耀成叹了口气,摆摆手:“A轮10%就10%!你赶紧把他叫回来!”
重回谈判桌上,谭耀成没了之前的优越感,李牧的态度也变得有些冷淡,回来之后,没理会谭耀成缓和气氛的客套,直接说出了自己的后续条件。
第一,五千万估值没商量余地,宋亮的5%个人跟投,和百度享受同样的估值待遇;
第二,百度必须给与易听网和贴吧足够的流量推广支撑,没有具体数字,只有操作要求:在百度搜索所有和贴吧有关的关键词,相关的贴吧必须排在搜索结果的前三名。
第三,百度不得干涉己方的运营;
第四,融资金额,李牧个人要套现20%,也就是说,五千万融资,百度投资五百万占10%的股份
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