定这些手镯都是翡翠的？”
“那是当然，我带的团，每次都有人买手镯，这里的翡翠手镯比其他地方都要便宜，错过了可就不好了。”女导游信誓旦旦的说道。
这个时候店老板同样说道：“兄弟，你放心，我们这里的手镯都是有资格认证的，决定不会有问题。”
其他旅客也看了看手镯，确实是翡翠的，很漂亮，标价大概在七千块左右。
“这手镯七千块，可不可以便宜点？”李志问道。
听到李志这话，女导游和老板对视一眼，心想有戏，只要讲价，那就说明李志意动了，这笔生意要是成了，他们赚的就太多了。
“六千九，我给你便宜一百块钱，怎么样。”老板笑容满面道。
“太贵了。”李志摇了摇头，看起来是要走了。
女导游急忙给老板递眼色，老板狠心咬牙道：“兄弟，我们明人不说暗话，今天我就吃点亏，三千五卖给你，就当交你这个朋友，以后帮我宣传宣传。”
其他旅客都行动了，三千五在丽江买个翡翠镯子很不错啊，而且看这个镯子的成色，买下来不吃亏。
“老板，三千五卖给我一个。”
“我也买一个。”
其他旅客都赶紧说道。
“老板，你便宜点卖个镯子给我，我也帮你宣传，以后亲戚朋友过来旅游，也把他们介绍到你这个来买手镯。”
其他旅客都围了上去，都想抢购一个手镯。
老板和女导游对视了一眼，眼眸中都带着浓烈的笑意，这批旅客看起来很好糊弄了。
“我出来一趟也不容易，也确实该买个纪念品，这样吧，这个镯子我二十块钱买一个。”李志很大声的说道。
店铺来的人都为之一静，旅客纷纷看着李志，而店老板这是嘴角一扯，女导游的脸色是立马就垮了下来。
“二十块，开什么玩笑啊！”
“老板除非是脑子抽了，才会二十块把镯子卖给你！”旅客们哄笑一声，李志这个价格还得太没道理了。
“二十块一个手镯，我买了，你都还有赚，店老板你好好想想，你这个手镯值不值二十块。”李志淡淡一笑。
这哪里是翡翠镯子，就是塑料的工艺品，标价七千，买了就是血亏！
店老板尴尬一笑，他知道李志是看出名堂了，只要李志一句话点醒一下，其他旅客也能立马醒悟过来，能卖二十块一个镯子也不错了。
不过女导游可不会就这样算了，一个镯子二十块就卖出去了，她能有什么回扣，最少也要三千块钱一个，这样她才能大赚一笔。
“二十块，你买个塑料的手镯倒是差不多，这可是翡翠，我经常带团到这里买镯子，成交价几乎都在四千以上，真品无疑！”导游说道。
“我和店老板也打了一些交道了，老板你就再降五百块，三千块一个手镯，这样大家还能帮你多宣传，以后来你这里买手镯的人就多了。”导游继续说着。
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