“有啊，1角钱”老板没有抬头，麻利地递给老头一盒火柴。
老头又问：“想戒烟，戒不掉啊，再买包大前门吧！”
老板眼睛一亮，抬起头，站起来，迅速递上一包大前门：“一共5元1角。”
老头一摸包，故意露出窘迫状：“遗憾啊，天命让我戒严啊，只带了5元钱出门，少1角钱。”
老头把烟似有不舍地递回给老板。
老板手悬在空中：“要不，收你5元吧，火柴送你！”
老头坏笑着：“哎，是你让我戒不了烟！”
老板收过钱，迎合着笑：“我知道戒烟的痛苦！”
老头走了出来，什么也没说，拿出火柴点燃了一支烟。
走在街上，我不禁佩服起眼前这个有几分憔悴的老头，他熟练老成的“表演”，让我现在相信：他的确火过！
老头坐在了广场的凳子上，看着来来往往地人群，吐出一个烟圈问：“小伙子，你对刚才我的做法有什么看法？”
“不错，达到了送火柴的效果，比我没要到火柴强多了！”我心悦诚服地回答。
“老板为什么不给你火柴，要给我火柴呢？”老头侧着脸，认真地问我。
“因为你会找借口。”我点着头思索。
“这不是借口，结果的不同最根本的原因是我的做法让老板权衡利弊，老板只完成了1角的销售，他肯定不能因1角钱失去5元的潜在销售。而你，老板已完成了5元的销售，1角的销售可有可无。”
老头站了起来，拍着我的肩膀，深沉地说：“小伙子！改善心智模式和思维方式是很重要!”
我陷入了沉思，老头突然问：“你现在在染色厂里干什么？”
“营销部，营销员。”我微笑着回答。
最新网址：xiashukan.com