陈经理：
“你妈妈走了，走的早一点，我们大家都难得接受。
感情上都很痛苦，事情已经这样了，你再怎么伤心[流泪]，事情都无法扭转的。
你有没有想过，你正好出门，到外边出来走一走，来转移一下自己的注意，这是第一。
第二妈妈的离开，她肯定是得疾病离开的，那么他因为疾病离开，正好我们这一次做这个活动邀请她来。”
张美婷：
“爸爸身体也不是很好，她觉得爸爸像傻子一样。”
陈经理：
“因为什么？妈妈走了，爸爸还要继续生活，我今天来想，如果今天她来了，等这个花时间再给我们要一次邀约，她不到这这里来有什么用？”
张美婷：“她那天来了的。”
陈经理：“来了的？哪个？就是？”
张美婷：
“我把她带过来了的，她就回去了，说回去商量她老公，她老公不同意就是。”
保险陈经理：
“那个120万的那个10年的保障，你爸爸现在买，任何保险公司都买不了的，因为你是公司的老客户，所以你打电话给我，我会给给分公司的反应。”
陈经理：“那么她什么样，我们就可以把十一万的保险，卖给他爸爸。
你就说：你要是再需要我的话，我就给陈经理反应。”
张美婷：
“陈经理，你这样一说，我就豁然开朗了。
这个人还是蛮懂得感恩的，反正就是蛮乖巧的那种，我一直在没放弃她，就跟她描述，给她讲故事，给她说了。
她就回复我，她说：“张姐，你说的这些话，讲的这故事我都蛮理解！”
我给她讲：
“我之前是一直做传统生意，现在我为什么做保险工作，因为我自己的养老的保险不够。”
她说：“张姐说的话都有道理，保险我还是要买的，我不找老公他。”
保险陈经理：
“我听了你的情况以后，曾经你说想办法给你爸爸申请一个十年的妨碍保险怎么办？
你还是交1万，还是交1万吗？十年的妨碍保险，这个卡我不让你花钱，也不买。”
张美婷：
“他是说我，我自己挣钱，我还会交给婆婆，那一切打动了我，我就说我当时隐瞒，好好。”
保险经理：
“我告诉我，我年轻人是都不愿意的，这个他是牵扯先，不是最近，因为年轻人一直在，你来认为自己的身体很好，我现在告诉你的就是第一体检，你要怎么讲？
第二，康体怎么样讲，年轻人我都会做这个活动，你必须要把这几点专业知识点搞清楚，所有客户都这样跟他讲。
多问别人，问问题，让别人思考，别人回答你，你要抓住别人说的话把柄，你说多了就言多必败！
对别人客户说多了，我们就会抓住别人的把柄，你说多了别人就会抓住你的把柄。”
张美婷：
“对，其实我就是。…”
保险经理：
“真的，老年人占便宜的，一讲南瓜，二讲体检，三讲咖啡，如果南瓜白讲不起来了，我还要，不要讲体检，讲咖啡，我不
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