米洛确实有着太多的问题想问。
因此一抵达阿尔特大酒店,进入鲍里斯订好的房间,她立即就按捺不住了。
“弗雷德,你确定这种方式有效吗?”
“有没有效,等等看不就知道了?”
弗雷德笑着回了一句。
看着他一副胸有成竹的模样,米洛.格拉泽的嘴巴不满地嘟了一下。
觉醒者先生这是在吊我胃口。
实在是太坏了!
因为已经没有了外人在场,她直接把这种不满表达了出来:“你这样是很不厚道的!”
看着她这很难一见的生气模样,弗雷德终于忍不住大笑了起来。
他发现,贵族小姐确实很有领悟力,他刚跟她讲过生活状态和工作状态的区别,没想到她这么快就切换自如了。
嗯,敢于真实地表达自己的情感,这样相处才不会累,看在她表现很不错的份上,就给她释释疑吧。
弗雷德开口问道:“你想知道我为什么要这么做对吗?”
“是的。”
米洛.格拉泽认真地点了点头。
“我之所以这么做,其实是跟交易中的人性有关。”
交易中的人性?
米洛瞪大了眼睛,做出了认真聆听状。
弗雷德又继续说道:“在生意人的生意经里,有一句话叫:‘上门没好货,好货不上门!’这句话听说过吗?”
米洛立即摇了摇头。
这对她来说又是一句知其意但却不知其深意的新鲜话。
弗雷德又忍不住偷偷乐呵了一下。
他当然清楚,这是一句贵族小姐不可能听说过的话,因为这是他从华夏语中意译过来的,不过这样会很有逼格,会让他的话更具信服力,所以他才故意这么干的。
“这句话的意思,是指在生意人的认知中,好东西是不需要上门推销的,会被人抢着要,但凡是上门推销的,大部分都不是什么好东西,是次品或滞销品。”
“正因为有了这样的认知,所以绝大部分主动送上门的商品,最终都逃不过被压价的下场。”
他开始细细解释生意上关于人性、心理的一些基本常识。
贵族小姐确实很有领悟力。
她立即就问道:“所以你通过巴兹尔来放消息,坐等商家上门,目的就是不希望我们的货物被压价对吗?”
弗雷德点了点头。
对于贵族小姐一点就通的领悟力,他是越来越满意了。
孺子可教!
既然如此,他决定把此事说个通透。
“不仅如此,我还高调地亮出了格拉泽家族的牌子,又表达了长期合作的愿望,我相信,有了这样的诱饵在,任何对科尔曼王国大市场有兴趣的商家都会动心的。”
米洛点了点头。
在细细琢磨了其中的道理之后,她又问道:“若是有些商家自持实力雄厚,不愿低头主动上门怎么办?那这样我们岂不是错过和这些商家合作的机会了?”
“这样的商家错过了就错过了。”
弗雷德立即就表示出了不在意。
他解释道:“做生意讲究的是平等、互惠互利、笑迎八方客,一个商家一旦自持实力昂起了它的头,那说明它已经有了店大欺客、固步自封的心理,这样的商家是不值得长期合作的。”
又是一句富含哲理的话,把米洛.格拉泽心中的疑惑解释了个通透。
她心中的所有疑惑顿时消失得无影无
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