业公司。
三年前,我做了5件事:1.涉足下游,尝试开连锁便利店;2.涉足上游,建厂生产豆奶;3.代理核桃奶,优化代理品项机构;4.放弃原G酒的经销代理;5.拿到知名某台酒水的经销代理权。
我认为一家商贸公司不能过度依赖单一品牌,单一品类,要想长久走下去,必须要有多元业务整合,抵御外界环境的不确定性。他跟朋友一起去了台湾和日本,考察便利店,调研豆奶市场。经过深思熟虑后,做了上述一系列的调整和决策。经过几年的发展,截止目前,便利店已经开设了25家便利店。在这期间便利店也是关关停停,半年内是否盈利是我们判断关店的关键标准,如果半年内不能盈利,立马关停,我们开店的策略是“不等不耗不养”。”
黎凌随口问了一句:“为什么要放弃原G酒的经销代理呢?”
客户一口气说了这么多,喝了口茶水润了一下喉咙。接着说:“这得从如何拿到了某台的经销权开始说,也有一段故事:做酒水生意的,谁不想代理某台,为此整整等了10年。期间,为了维系客情,还做了某台厂下的一个亲民低端品牌的单产品代理,其中有两年还将销量做到了全省第一。在我莫大的诚意和熬人的销售成绩下终于挣得了某台代理权,但是代理了某台酒,厂家要求必须专营,这才不得不放弃G酒的经销代理,但是也是非常不舍,好在我将G酒的经销代理转给了我一个亲戚,现在做的也很好。
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