当华克志的手被杜明宇绵白细软的双手紧紧握着时，出国刚刚回来的这位杜总还在打着哈哈，华经理真是稀客啊，什么风把你给吹来了？
华克志首先把温晓钰介绍给杜明宇，我的领导。随后又说，无事不登门。有个不情之请，还得请杜总帮忙啊。
杜明宇脑子反应够灵敏，你我认识十几年，还用得着这么客气吗？你是说运费的事吧？没问题啊，我杜明宇，什么时候欠过你们运费？这次为什么还没付的原因，我想二位也应该心里有数吧？
温晓钰不失时机地插了一句，杜总果然是明白人，说话不兜圈子。既然这样，首先我们真诚感谢这么多年以来，杜总对我们的支持。也请杜总相信，我们是带着解决问题的诚意而来。
接着，温晓钰又详尽介绍了船公司对于集装箱免费用箱管理的相关政策，以及目的港码头对于滞期费的相关规定。话说得很婉转，那些专业性很强的条文，也尽量说得通俗易懂。但是，话里话外的意思，却只有一个。欠债还钱，天经地义。虽然集装箱的使用费可以酌情申请减免一小部分，但是码头上的堆存费，却是连船公司都无权过问的。
隔行如隔山。即便是做外贸的，对于国际货运方面专业性很强的问题，多半也只是一知半解。但即便如此，温晓钰娓娓道来的一番话，还是让杜明宇的脸色变得凝重起来。
显然他听明白了，也知道这里的利害关系。但是站在他的立场上，当然也不会轻而易举地放弃。于是他并没有直接对温晓钰表态。却转过头来又问华克志，华经理，你我合作这么多年，依你之见，难道就真的没有更好的解决办法了吗？
华克志当然心里明白，杜明宇又把皮球踢到了自己这边。但是自己又能说什么呢？双方各自的利益诉求，差的不是一点点，隔着一条巨大的鸿沟。无论如何，看来眼下是谈不出一个双方都可以接受的解决方案了。
于是华克志和温晓钰彼此会心地看了一眼，又向杜明宇表示，需要回去向领导汇报以后，才能再做决定。他们请杜明宇放心，会向总部提出申请，尽量多争取免费用箱的天数，或者也可以在以后的业务交往中，给予适当补偿。总之，会尽量减少客户的损失。同时，也请杜总尽量帮忙，尽快将所欠的运费付了。以免影响双方今后的合作。
总之，好像是面面俱到，又好像是点到为止。还是为今后的谈判留下了足够的空间。这才客客气气地道别。
从清云县回无城的路上，淅淅沥沥下起了小雨。华克志专心致志开车，坐在副驾驶座的温晓钰同样一言不发。但心里却被同一个问题困扰着。
去谈了，等于什么都没谈。这样的结果，回去又该如何向罗总交待？
果然不出所料。一回到公司，马上向领导汇报。还没等华克志把话说完，罗亚琼
（本章未完，请点击下一页继续阅读）
最新网址：xiashukan.com