兜头一盆凉水，浇得华克志从头湿到脚，心里拔凉拔凉地。这会他真的有些急了，我们哪些运价不好？不好你可以跟我说啊。我不是早就跟你说过了吗，如果你觉得运价有问题，早点告诉我。我们还可以想办法，向总部申请。冯莉却振振有词地说道，不好意思，我实在太忙。你们所有的报价资料，我只能看一遍，确定谁家的运价合适，就通知单证部，把订舱委托书发出去了。根本没时间再跟你仔细探讨。再说，之所以让你们所有的货代都背靠背一次性报价，也是为了给你们创造一个公平合理的竞争环境。如果你的报价高了，我告诉你，你再把运价降下了。那么对于其他货代，你觉得公平吗？
一番话，说得滴水不漏，让华克志根本就无从反驳。冯莉的伶牙俐齿，他算是领教了。到底是做过这一行的，业务规则也好，江湖规矩也罢，用来得心应手，甚至已经炉火纯青。耐心等待了一星期，到头来却两手空空的华克志，感觉自己打了一个大败仗。也是多少年的老销售了，居然会败在一个看上去丝毫不起眼的小姑娘手里？
沮丧到极点的华克志，真恨不得伸手打自己两个耳刮子。
接下来的两天双休日，也过得索然无味。
然而，让他做梦也没想到的是，居然还有这样从天而降的好事。
又是一个周一的早晨。一上班打开邮箱，华克志便看到了好几份邮件，全是尤德化纤的订舱委托书。不一会儿，客服便打来电话，她也同样收到了这些托书，需要逐一确认船期与舱位。
总共将近一百个标准箱，差不多是上周报价单上箱量的四分之三。
已经飞走了的煮熟的鸭子，居然又重新飞回来了！
如此一百八十度的大逆转，究竟是何原因，让华克志惊喜之余，却百思不得其解。
可能是某个领导去打了招呼，影响到客户的高层决策部门。这样的情况，以前也不是没有发生过。尤其是方芳在位置上的时候，手法娴熟，轻车熟路，而且基本上手到擒来，极少失误。但是眼下是罗亚琼上任才不久，且不说华克志但不知道她整天在忙些什么，是否有精力能顾到客户的订舱箱量。就算她有这个心，自己初来乍到，人生地不熟的。华克志都想象不出来，如何她还能想办法托关系走门路，影响到一个客户？
当然，也有可能是原来已经安排的订舱，因突发状况而产生变故。报出去的运价没能申请下来，船公司临时调整了船期，已经预定的舱位突然间被取消了。种种情况都有可能发生。作为客户，这时候也往往只能吃个哑巴亏，自己另想办法。当然，客户也不可能向另外的合作者透露原因。谁都爱面子，都不会做自己打自己耳光的傻事。后续接盘的，只需心领神会就是了。就只当是天上掉馅饼，得了便宜还卖乖。何苦还要费劲去追根寻源？
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