第四章 恐惧
美好的事物总是可望而不可即，难道它只是作为希望而存在？或者久久只是一种诱饵？卡尔觉得有时候是靠想象生存的：他想象经过这段时间的努力，然后做了一些单，然后提成越来越多，最后终于过上比较自如的生活---至于这之后是个什么样的生活，他就想象了不下去了，但是现在这种生活，确实不是他想要的生活！
现在他每天在大街上穿行，是一名真正的“行街仔”，这感觉倒象一条吐着舌头的狗，寻找着路边的食物，有时候还要看别人的脸色---好在人们也不会在意他，每个人都是行色匆匆，似乎都忙得不行，因此他甚至有点得意自己是如此自由，只要能跟经理交差也就没什么压力了----显然经理并不这么想，老罗天天早会晚会，好像手上有根鞭子抽的啪啪响，下面的业务员都不做声，后来大家都习惯了。现在只有三个业务员，老周明确地说，他只做一个月，他一个朋友开厂，要请他去管厂，老周的脸白的没有任何波澜---明明是在混工资，却显得心安理得，久而久之，卡尔也有了这种功能。
卡尔毕竟是有“远大理想”的有为青年，他跑遍了周边的楼盘，有了些经验，但他还是难以克服内心中的深层恐惧：即对陌生人的那种畏惧，这也是业务员的基本能力，他们大部分时间要跟陌生人打交道，这真的是违背本性的一件事，也会有一些难以预料的事发生。有一次他跑到证金大厦，这是一座很气派的写字楼，外墙是金黄色的幕墙，端庄而又威严，有一种拒人千里之感，卡尔每次经过，都感觉到那楼用一种睥睨的眼神看着他。那天他鼓起勇气走到门口，忽然一个高大威猛的保安冲过来问他干吗，卡尔说找人，保安虎视眈眈，一眼看穿了卡尔的小心思，然后卡尔悻悻地往回走，虽有失颜面却也无可奈何，走了几步，听见那保安在背后说：
“不要再来了，再来摔死你。”----一刹那间，一股无名业火在卡尔心中激荡。
“你算个什么东西——”卡尔说。一面横目怒视，那保安也是怒气冲天，冲突一触即发，卡尔赶紧走开，但是内心久久难以平息。
海洋中心是在滨海大道边上的一栋大楼，看上去跟的人不多-----卡尔暗自窃喜，也许有好运呢，万一做了可是扬名立万，还有一笔可观的提成，这种观念常常激励着他，成为支撑他的原动力。后来他找到主管大厦的海洋局，敲了那个局长的门，局长正在里面坐着，卡尔客气礼貌又热情地跟他说明自己的来意。
“出去---出去---！”局长忽然暴怒起来，“谁让你进来的！”卡尔感觉那局长似乎要蹦起来---像一只在地上打转的冲天炮！他只好怏怏地走出来，心中既丧气又失望，好像他的一大笔钱被人抢了似的---他可是靠这种想法活了好久啊。
这些挫折与屈辱象挫刀似的一遍遍打磨着他的身心，让他变得成熟与圆润，这难道不是一个人性的社会？存在总有合理的因素，那个保安可能也有自己的情况，而那么局长也有自己的个性与隐情----虽然他觉得自己受了冒犯，但是这是相互的，象作用力与反作用力；在内地，大家表面上客客气气，暗中使绊子，在这里，大家明明白白较劲！
嘉力中心也是看上去相当贵气的甲级写字楼，卡尔进去并没看到保安，二十三楼有家公司在装修，是美国轮船公司，有个年轻人很客气地说，他们是装修公司，但是可以推荐，他负责设计。卡尔拿了图纸，很是高兴！下电梯时，有个保安进来，他是在楼层巡逻。
“有的人一个星期就拿了图纸，有的人跑好多天一无所获----”晚上开会，老罗总要讲半天，卡尔象中了彩票似的。
“哇，没想到，最早做单的是你！”阿飞说。
“拿个图纸而已，离做单还有十万八千里！”卡尔说。老周还是面无表情，一个月后拿了工资，老周就辞工了，他们在一起共事短暂，却印象深刻！
“你知道我是学什么的吧-----我是学桥梁设计的-----，譬如现在有座桥在这里，我能画出来这个桥的设计图----，我是八九年毕
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