波仔说。戴眼镜的院长平宜近人，很显人情味。
“哦，对了，上回一个贵妇到我这看好了病，送我一条斑点狗，说是很名贵，我也没时间养——”
那条很“名贵”的狗就到了波仔家了。
“这种狗就是脑子有点问题的那种，天生的。”波仔跟卡尔说。
“要不然院长还真不能送你！”卡尔说。现在这狗到了伍哥展厅，这展厅够它撒欢了。
“回去，史努比！”伍哥大声喝斥着。
伍哥招了些业务员，找了个人当经理，那人是伍哥早年的同事，安装出身。
“老张这人不行，带不好业务员，”伍哥说，“等找个总经理。”
这时波仔已从华信出来——坚守到最的的一个老业务员。昔日朝气蓬勃的公司已成昨日黄花，但工厂还算坚挺。张大运的厂房像雨后春笋，一幢幢长出来，他现在不管家具厂了，他正在筹备开发房地产！家具公司成了张雄的自留地，自留地里的庄稼蔫不拉叽，江河日下。雄心是需要实力支撑的，后来又有新股东进来，各怀心思。
大家都认为伍哥会找波仔来管业务，当年伍英杰进华信，还是波仔暗通款曲。波仔的心术还是让卡尔信服的，卡尔只觉太过，有时候过了很久，卡尔才会发现波仔的心思，他是直来直去的。
那天，伍英杰约了卡尔喝酒。卡尔晚上来了，只有他们两人。
“卡总，过来帮我吧，业务员他们都带不了！”
“我这人很散漫的，”卡尔说了实话，“不知道带不带得好！”
“没事儿，咱哥俩谁跟谁，工资那不能少——”伍英杰说，“你这人不来事，咱做成啥样是啥样，不就是跑业务！”这伍英杰还真这么想的，他就是爱热闹，图痛快。
“工资都好说，我就是怕自己的事儿多——”
“那不要紧。”
有个平台也好，卡尔觉得自己是真的散漫。另外，公司早晚是要做的。
晚上，伍英杰主持会议，介绍卡尔。卡尔发现业务员精神状态都不太好，业务员倒不少，有七八个，个个萎靡不振，一股大厦将倾的委顿气息压着卡尔，让他不舒服。
“做业务最主要的是什么？”卡尔说，下面七嘴八舌。
“是的，实力！既是公司的综合力量也是你们的个人魅力。人与人之间的第一感是什么——就是力量，颜值、形象、气质都是你们的综合能量。产品有好有坏，这个是硬件，你们不能掌控——你们能掌控的只有你们自身，你的身体，你的精神面貌。”
“你们现在坐在这里，我是看不到有什么力量的，你看你——”他指了个年轻人，“头发太长了——剪短点，你是个很精神的小伙子！”
他看到业务员都聚精会神地听他讲，前面有个瘦小土气的姑娘盯着他。一股力量在他身上窜着，这是团体的力量——你往火堆上加柴，火焰更加强烈，于是你身上更暖和了！
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