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    第78章 “沃德家”的销售模式 (第1/2页)

    汪总这番灵魂“拷问”刚刚脱口,公屏里便立马给予了“光速”般的回应。

    其势头之盛,有如过江之鲫、滔滔不绝。

    回应的内容,也多以“信”字为主。

    当然,也不乏一些爱表现的显眼包和“社牛”患者,当大家都千篇一律回应同一句话时,他们却总惦念着不走寻常路,总盼着能成为像屠洪刚歌里唱的那样:

    你站在万人中央,感受那万丈荣光......

    怀揣着一股明星梦,表现欲十足。

    兹这种人,你要么就别给他“露脸儿”的机会。

    兹一给,他立马给你别开生面、玩儿轮子(耍花腔、忽悠人)、博眼球。

    只有你想不到的,没有他干不来的。

    一准儿让你傻眼,搁心里直嘀咕:

    这世道怎么这样啊?怎么还有这种人呐?

    别的部门我不知道,但我师傅王一飞一准儿是这样的人。

    我就猜着他不会放过这次拍总裁马屁的机会。

    老头子难得开尊口培训一次,他不得想方设法、瞅准时机让老头儿记住他的名字?

    备不住老头子龙颜大悦,就把丫挺的给招到广州总部,安排到哪个部门当高管也不一定。

    到时身边安排俩秘书,一左一右、端茶递水,每天按照他的喜好穿搭,一年四季都是肉丝、短裙、高跟鞋,时不时还能让他揩个油啥的。

    那!别提多“是味儿(有意思)”了!

    再招个司机。

    让公司给他配辆大G,最次也得是牧马人吧?

    都搁总部办公了,在场的都是一水儿的总监、高管伍的。

    不是cFo(首席财务官),就是coo(首席运营官)。

    不是cmo(首席营销官),就是cto(首席技术官)。

    不是cho(首席人力资源总监),就是cIo(首席信息官)......

    妥妥的精英干将,身价最低也得有个千八百万伍的。

    说句不好听的,就算哪天不在“沃德家”干了,辞呈朝汪总办公桌上一拍,外头哪家上市企业、外资企业不得抢着要?

    年薪保守估计也得三五百万起吧?

    配辆大G过分吗?没让配迈巴赫就算好说话了。

    不出我所料,王一飞果然如我预想般,拍起了汪总的马屁,一连在公屏里发了好几条评论。

    汪总牛逼!

    汪总是当代企业家中的一股清流!

    永远追随汪总、永远追随“沃德家”!

    汪总的市场营销思维太屌了......

    在这里我就不一一赘述了,回想起来我都恶心。

    没成想,他这回是马屁没拍好,倒是拍汪总“马蹶子”上去了。

    原因很简单,三两句不离粗鄙之语的苏北话,自然是让汪总这个久居南方,早已从骨子里就把自己归类到“绅士”圈儿里的人难以接受的。

    他们统一管这叫“粗话”。

    尽管明知道王一飞没有戏谑和调侃自己的意思,汪总还是拍了拍话筒,以正视听般的“友情提示”道:

    “啊!咱们公屏里就不要出现那些描述生殖器官的名词啦。我希望咱们体系里每一位小伙伴,都是讲文明、有素质的哈。虽然南北两地有习俗和文化上的差异,但是最基本的一些东西还是要具备和达成默契的。毕竟全国有那么多片区、大区、营业部,总是避免不了要相互交流、走访学习的。甭管你是去别人所在的城市和部门学习、或者分享授课,你都不好张口闭口都是一些脏话,或者满带侮辱性和拿来描述男女生殖器官的粗话。这样一来,人家不仅仅是对你本人印象不好,对你所在的城市、还有部门,也是印象不会好的。现在国家很多地方都在争做文明城市,一线、二线、三线、十八线,都想要树立文明形象。国家大势如此,咱们体系也要跟上国家的步伐,争做文明单位。文明大区、文明片区、文明团队,对吧?话题有点扯远了哈,我继续往下说......”

    “......回到咱们刚刚聊到的话题,关于咱们沃德家的销售模式,和传统的销售之间所存在的区别。咱们再来看看竞争对手是怎么做的。就拿美妆品专柜和美容院来说吧。专柜的柜姐,说白了也是销售。跟地推的区别就在于,地推是满大街找客户,柜姐就负责店里那一亩三分地就行了。有客户进店咨询,你就接待下。客户有什么不懂的,你就帮助解答下。但有一点,柜姐的业务能力和方向,总体来说还是倾向于以销售为主的。简单来说,就是把东西卖出去。但你要说,她大脑里储存了很多的专业知识,在面对客户提出的一些比较刁钻的问题,依然能够做到处变不惊、口若悬河、对答如流,在我看来还是比较困难的。本来嘛,人家本身就不是科班出身,专业也不对口。甚至于干导购、做柜姐的,大部分可能都是初中和中专学历。要文凭没文凭,要技术没技术。再就是人家出来上班,本身就是为赚钱来的。你让人家稀里哗啦学一大堆所谓的专业知识,人家可能就想了,这工作指不定做几天就不做了,到时候换家公司干,学到的专业知识也无用武之地,岂不是时间精力和大脑内存都浪费了?不学、不学!因此,就造成了一个普遍现象,那就是此时此刻坐在电脑屏幕前的各位,你们作为顾客,进入一家护肤品专柜买东西,人家柜姐、导购员只会问你需要什么。你说你需要一套补水的,人家也不管你脸上油不油、干不干、敏不敏感,你要什么,人家就给你推什么。至于好不好用,那除了你自己切身体会后清楚、了解外,恐怕只有鬼晓得了。退一万步说,就算用的不好,你拿去人家店里质问,人家也会跟你说,是你的问题。诶!是你自己的问题。人家那边会有一大堆专门用来解决客诉的话术。比如:你目前皮肤不吸收哇、吸收不好哇......再比如:说你新换的这套护肤品,是需要使用一定周


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