汪总还在继续讲述着：
“......回归到咱们‘沃德家’的营销模式上，咱们跟竞争对手之间的优势体现在哪儿呢？大家认真听哈，我在这里没有明确的罗列，因为咱们所具备的优势实在是太多了。下面就听我细细道来......1、咱们是国内首家以‘主动式社交型服务’为主的电商平台。何为主动式、何为社交型，前面都讲过了，我就不再复述了。既然了解了‘主动式营销’和‘社交电商’的特点，那后面的事情就好做了。按照总部给到的路线和规划，一步一步向前递进就好。2、咱们是一家专注于服务女性的b2b2c的这样一个电商平台。那么有小伙伴肯定要问啦，汪总啊！啥叫b2b2c啊？在这里跟大家简单解释下：第一个b指的是商品供应商，第二个b指的是从事电商的这样一个企业，而最后的那个c，指的就是消费者，对咱们来说，就是客户。b2b2c这个模式的特点，就是把供应商、生产商、经销商，以及消费者之间这好几个产业链，全都紧密的给捆绑在了一起。像很多商家，不管是实体店也好，还是电商也好，你会发现，那些商家大多数只占有上面讲到的产业链当中的之一或之二。而咱们‘沃德家’呢？从产品的原料供应、到生产工厂、再到总部旗下的各经销商、营业部，都是作统一管理、环环相扣的。这就避免了一些普遍存在的企业内部矛盾。比如，负责采购原料的，可能会有吃回扣的现象。如果不作统一管理，那甲吃了回扣以后，乙肯定是不开心的，乙想着：那我也吃。那这样一来，丙和丁也不爽啦，想着：既然是采购，那要吃回扣的话，大家都吃，要么都不吃。慢慢的就乱啦。再说经销这块儿，总部是有严格规定的，那就是不允许私自出售、私自篡改价格。打个比方说，卖个洗面奶，100块钱一支。经销商和总部这边是四六分，也就是说，你经销商团队卖出一支洗面奶，总部拿60，你部门拿40。但是呢，有的部门老板可能想着，哎呀！护肤品的利润那么大，一支洗面奶100块钱，有点小贵啊。那我不妨私下给客户返利，薄利多销的原则。我卖80块钱一支，自己少赚20不要紧！但是买的客户可能就多了呀。过去是有这类耍滑头的团队和老板的。当然啦，后来被总部这边查到，也是按扰乱市场为原罪，解除合作关系、永久关闭系统后台。屏幕前有的小伙伴可能会想，我卖我的，不欠你总部一分钱，6成你全拿走，我自己少赚几个，多积累点客户，这也算错吗？哈哈，让我告诉你们哈，这肯定是错！甚至是大错！你想想看，按照规定，商品就应该按照全国统一的价格出售。因为卖这个产品的人不止你一个，也不止你一家。你不能说，唔！为了提升客户量，玩薄利多销，作什么低价出售。最后把市场给扰乱啦，人别的经销商的客户都不在人那儿买了，全跑你这儿来啦。到头你赚得盆满钵满，买房、买车、买写字楼啦，人家经销商都破产、饿饭、睡马路啦。这样行吗？这在过去，是属于犯罪，叫投机倒把罪，是要判刑的，明白吗？各位。”
公屏里响应的，依旧是跟风似的“明白”、“了解”、“清晰”等诸如此类的简洁回应。
事实上，这也是我首次清晰的了解到“沃德家”内部的管理条例。
之前或公开、或私下，虽也有听虹姐和师傅王一飞提及过类似的一些条款，但都不如汪总讲的那么明朗。
我想，这或许就是制定规则的人，同履行规则的人之间的区别吧？
就像那句经常能够看到的广告附注语所说的：
本次活动最终解释权归本公司所有。
汪总继续说道：“3、就是借助b2b2c的这样一个模式，着重强调！听好哈，我在这里加重了声音......着重强调‘beauti’这个角色，翻译过来就是美容师。在这里我又创立了一个新的名词：精致女人导师。以这样的一个身份，与客户之间保持顾问式服务的这样的一个关系。当然，可能有一些新来的小伙伴要问啦，诶！汪总，咱们这不是销售公司吗？怎么摇身一变，又成什么精致女人导师啦？这算不算欺骗客户呢？哈哈，我想肯定不少人都有过这种想法。那么我也借此机会给大家解解惑。首先哈，我想说的是，任何一家公司，都不可能做到说，从核心层到基层的所有人都变成专业人士。首先，咱们这个体系并不是以培养专业美容师为业务主导的培训公司。主要还是以生产、销售为主。因此，销售肯定是咱们公司发展的主要途径。所以，咱们体系里大多数入职的小
（本章未完，请点击下一页继续阅读）
最新网址：xiashukan.com