第97章 虚虚实实
韩易为什么会想要全资收购一家规模不大的艺人管理公司呢?
当然不可能是为了日薄西山的拉娜-德尔雷和艾丽-古尔丁。
虽然韩易并不介意成为她们的经理人,看看有没有机会通过一系列的操作,让这两个曾经商业价值高企的歌手翻红,但这种与未来趋势背道而驰的商业冒险,绝不值得他动用八位数的资金。
之所以剑指TaP,目标有且只有一个,那就是杜阿-利帕的音乐版权。
韩易记得很清楚,上一世的2022年,杜阿-利帕在同TaP合作八年后,最终选择与本-莫森分道扬镳。解约的理由,不能免俗地与利益扯上了关系,据MusicBusinessWorldwide报道,是因为她对公司签下的唱片协议与商业代言合同中,自己应该获得的具体数额有异议。
不过,这并不是这篇行业新闻中,韩易捕捉到的关键信息。
“然而,利帕和Tap的关系可能并未完全断绝。在歌曲创作方面,这位明星与TaP的版权发行部门签下了发行合约。而该部门则由环球音乐发行代为管理版权事宜。”
这句才是。
也就是说,如果这家媒体的消息来源真实可靠,那么杜阿-利帕所有的音乐版权,都牢牢掌握在TaP手中。
这才是韩易想要,而且必须买下TaP管理公司的真实原因。
如果真的能1500万美元买断本-莫森手中的股权,那真是赚大了。
2020年10月,曾经跟杜阿-利帕合作过现象级单曲的英国制作人卡尔文-哈里斯,宣布将超过150首单曲的音乐版权打包出售给Vine Alternative投资公司,曲库中不仅包括那首《One Kiss》,还有跟蕾哈娜、山姆-史密斯、弗兰克-奥申、爱莉安娜-格兰德等人气明星合作的众多热单。
作价一亿美元。
要知道,仅从流媒体平台的数据表现来看,杜阿-利帕的单曲播放量,比卡尔文-哈里斯还要再高一个级别。
跟杜阿合作的《One Kiss》,就已经是卡尔文曲库中最热门的单曲,Spotify播放量总共12.5亿。
而杜阿-利帕呢?
在《One Kiss》之下,有一首同样播放量破了十亿的热门单曲《New Rules》。排在上面的,还有14.5亿的《Cold Heart - PNAU Remix》、15.9亿的《Levitating》和20.8亿的《Don"t Start Now》。
除了第三首歌之外,其他的音乐版权,都在TaP这里。
那么,你觉得,杜阿-利帕的音乐版权,如果到2023年再收购的话,需要多少钱?
十个1500万美金,拿得下来吗?
所以,韩易让赵宥真直接在邮件里便抛出收购邀约,吸引本-莫森来到洛杉矶详谈。
如果情况属实,TaP真的拿到了杜阿的音乐版权,那么只要不刻意改变杜阿-利帕的发展轨迹,让她按部就班地推出一支又一支全球风靡的冠军单曲,那么这1500万美金必然在未来大赚特赚,甚至比即将放进《勇敢者游戏》项目里的那笔投资款回报率更高。
若只是媒体捕风捉影,韩易也不用担心。投资意向只是意向而已,没有白纸黑字的签名捺印,随时都可以中止谈判,然后直接用签约金把杜阿-利帕砸到自己麾下。
不需要1500万,甚至不需要500万。哪怕是100万美金的签约金,就足够2016年的杜阿-利帕改换门庭了。
对此韩易也不会有什么压力。毕竟从他的角度来看,要拆散的不是什么默契无间的天作之合,而是时光长河中早已被证明会产生间隙的旧日搭档。
“那太好了,简直可以说是……蛋糕上的那颗樱桃。”
心中最想要的东西已然入套,韩易自然不会在言语间再做强调。相反,他用了一个极为巧妙的英文俗语,来掩盖他的真实意图。
蛋糕上的樱桃,看似是在夸赞杜阿-利帕的音乐版权,但从语境上来讲,占最高优先级的,还是那块蛋糕。
毕竟樱桃仅足以尝鲜,只有蛋糕才能让人吃饱。
“对了,我听说,CL也在你们那边,是吧?”
韩易低下头,搅拌着浓汤,似乎是在不经意间随口抛出的,一个微不足道的问题。
“是的,我们签了她全球的管理合约,除了韩国。”本-莫森眼睛骤然发亮,追问道,“韩先生,很喜欢K-Pop?”
“你应该知道,我的搭档宥真就是韩国人。”
韩易朝赵宥真的方向看去,朝后者快速地眨了下眼。
“除了传统的西方歌手之外,我们还希望在欧洲和美国地区能够让亚洲音乐人形成合力。”
“我们很看好CL在全球市场的发展,特别是美国。”赵宥真准确接收到了韩易的信号,展颜一笑,补充道,“除了TaP之外,我们还在跟Hybe谈判,希望从他们手中获得BTS在欧洲和美国市场的代理权,不管是演出、版权、唱片还是管理。YG那边,也是如此。”
说到这里,宥真把语气稍稍加重了一些。
“一组顶尖的亚洲音乐人,不足以获得资本市场的关注。只有把大多数优秀的远东流行现象结合到一起,才有足够的故事可讲。”
原来如此。
本-莫森感觉自己恍然大悟。
原来韩易1500万想买下的,是一个给资本讲故事的机会。
在这笔收购中,拉娜-德尔雷、艾丽-古尔丁,包括坐在自己对面的杜阿-利帕,都是交易的添头。
餐桌上的两位亚洲人真正想要的,是通过收购TaP管理,拥有YG娱乐,甚至可以说是全亚洲,目前为止在欧美市场商业表现最好的女说唱歌手CL的海外市场管理权。
完成收购的韩易与赵宥真想要做些什么,本-莫森不得而知,但大概的套路靠推算也能猜出个大概。
把这次兼并作为他们在艺人管理板块的经典案例,找资本机构要更多的钱,继续收购跟亚洲音乐人有关的企业,直到成为在亚洲音乐海外代理领域的领头羊,再考虑转手卖给更大的机构,或者上市变现。
任何领域的融资思路都是如此,一个行业再大,做到第五第六,商业估值和谈判能力都有局限。而一个细分领域再小,只要能做到第一,也会有资本入场占坑。
资本机构需要美好的冠军童话,因为这是他们所面对的一级市场投资者们最喜欢听到的东西。
“美国最大的,专注于亚裔音乐人的艺人管理公司”。
从韩易和赵宥真的身份背景与文化特征来看,这确实是一条很适合他们的道路。
另外,借CL海外经理人的名号,跟YG娱乐拉近关系,从而开展更广泛的合作,也是一个可能的动机。
别的不说,如果YG娱乐能跟韩易的UTA达成合作,光是每年接洽的现场演出和商
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