个字,不过在确认通话已经挂断后,我一下倒在床上,咯咯的笑个不停。
闲话少说,抛去整理梳洗那些没味的话,一个小时之后,我同一身职业装却不乏时尚感的秋心,出现在昨天与陈交涉的那间会议室,我“炫耀武力的战场”。
场地,没变,我身边的人,也没变,看起来一切都通前几日一般模样。不过,下一个,从门外走进来的那人,看到他身影的时候,我就知道,这场战争,主动权已经转到我的手里,而且,决胜权,或说战争的结果,有百分之八十的希望,会按照我的预想,发展下去。
来人是供应商的老总,他们最大的领导。我的战术成功了,我就是要用近乎蛮横无理的语言方式,以及强硬的态度,迫使他们最大的领导,出面与我进行交涉。
常理来看,对于这种“不平等条约”解决它的最好的方式,其中有一项,就是直接找到能够当场作出有效决定的领导,面对面的聊上一聊。
这样做的好处就是能够在最短的时间内,用最少的时间,得到一个明确的答案。可事事都有两面性,这样做既然有好处,就一定也有缺点。而这个缺点在某些时候会是致命。
来人是供应商最大的领导,姓刘,一个矮矮胖胖貌不惊人的中年男人。宽厚的嘴唇给人一种踏实勤奋的感觉。
暂且,称他为刘总吧。
刘总我同他之前见过一次,是在我签订代理合约的时候,不过他当时不是因为我而出现,而是为了迎接一位来自大洋以西的“财神”。
虽然我们没说过话,不过我从他刚刚看我的眼神中看得出,他还记得我,而且我相信他也清除的知道,我也记得他。这是一种作为职业经理人的必要被动技能。或者说是养成的习惯。
在特定地点出现的每一个人,即使只是一面之缘,但是他们的不同的特点,用来记忆他们不同样貌的特点,都会被记下,而且,至少在五年之内,不会忘记。
刘总的的声音很厚实,与他的样貌搭配在一起实在是再合适不过了。
他首先对我表示了礼节性的礼貌,然后,便用最平平无奇的开篇,开始了我们今天的交涉。他说:“白先生,从你昨天的态度来看,你其实是想和我坐下来谈谈的,但是你的方法,有些舍近求远。你如果在开始的时候就提出与我见面的要求,我想,咱们会更早的坐在一起谈一谈。”
这是平淡无奇的开篇,但是也实实在在的展现了他“老奸巨猾”的一面。不愧是商海老鱼,我在开篇上,绝对比不上他。
不过,我也不是那么好对付的,我表示谦逊与尊敬的与他说了几句无关紧要的,然后,我开始了我今天的表演。
“刘总,东北是老工业基地，虽然因为地域经济的问题，再是落后于南方，但是鉴于近期国家开展的工作会议的会议提案，以及鉴于主席莅临春都市展开的省市常委座谈会所发表的讲话“着手加速东北老工业区的重建及返修”。东北老工业基地，未来一定是建材及建筑相关行业的重要地区，依照《行业十五年》的前景预计，未来五年内，将会初步建设东北地区的工业基地。那么，既然要重修或新建工业基地，那么，对于建材的使用与其中的利益就可想而知了。
我知道你不在意一个代理，我也不在意一个国内的品牌，但是我在意一个合作伙伴。咱们都要继续下去，无论是生活还是企业。
既然要继续，那么就要向前看，不单单是三年五载，而是十年，十五年之内发展态势，所以，假如你单方面修改协议且强行收取多余的费用，那么，我愿意在法庭上和你们一见高下，同样的，我会用我自己的资源及渠道在北方抵御你们的产品，即使我只能在春都一个地方，但是由此引发的影响圈的具体范围，就不好说了。
最后,我愿意相信你，愿意相信企业所有的领导们，是具有长远战略的眼光以及把控操纵这种战略的能力的。我希望我得到一个好的盟友,而不是你们丢掉一个扎实的朋友。”
这一番话,我说的不卑不亢,甚至是无喜无悲。这与我平时讲话也好、交流也罢,那种激昂的情绪大相径庭。说实话,我不是刻意如此,而是我对于我自己所说的那一大段话,没有任何信心。这一大段看似充满了论证与依据的驳辩之言,不过,都是我的猜测罢了。
说来可笑,我讲完后的十五分钟,现场处于一种近似无声的状态,那是一种煎熬,也正是我所说的“斗心”的过程。十五分钟,我以为我输了的时候,我近乎要放弃的时候,我正要开口对他们说“没有必要继续下去。”的时候,陈总,给了我一个我预期中最好的答复。
陈总长出了一口气,似笑非笑,但很真诚的对我说:“合作的具体事宜,我希望能够尽快洽谈协商妥当。”
看着他,我只是淡淡的回了句:“我很高兴能与陈总做朋友,希望日后我们之间的友谊,能够重建利益搭成的桥梁。”
这就这样,交涉,结束了,我得到了我最想要的结局,同时,我也替我的供应商,替陈总高兴。高兴他们得到我这样一个“会打洞的猫。”
既然有了好的结局,自然要趁热打铁,不过商榷合作的细节就不必我亲力亲为了,企业有专职的负责人,交给他们就好了,而我同秋心,则是搭乘当天的火车,要回到春都。
在火车上,我正打算将之前秋心的问题回答给她,不过这个时候很不巧的一通电话打乱了我的计划,而当我看到电话的来电显示时,我的头“嗡”的一声,瞬间我便产生一种要债人追到家门口的感觉。这是我最讨厌的感觉,明知道我不接这电话便能躲过去,但可惜,这个电话,我不能不接。
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