插。”
张美婷：“迟到了，不吹了。”
张艺斐：“迟到了，就迟到了，天也塌不下来。迟到了就按迟到的办法去做，怕什么？”
张美婷：“你给我转100块钱，过几天还给你。”
张艺斐：“好吧！”
唉，手里天天空空如也！
张艺斐也不过是借的别人的一点钱，支付宝里面只有，48块钱，先提现到银行卡里面，再用微信转给她，微信零钱里面只有18块钱，分两次总共转给她68块钱。
张美婷一看见张艺斐给她转账，立即确认接收。
接着张艺斐按照张美婷以前做保险的经历给她拟定了一个简单的分享思路。
“尊敬的各位领导，各位来宾：
大家上午好！我叫张美婷，来自荷叶镇麦子村，在中国太平洋保险公司已经工作了14年了。
我是一个有3个孩子的妈妈，95年，家里开了一个小型的锯木加工厂，每天忙忙碌碌，做饭，收树，聘请工人，清理锯木屑，整理木材。
寻找销售客户，常常是资金短缺，经营困难。我总是始终坚持，想尽一切办法让锯木加工厂生存下来。同时，在生活中不断寻找新的希望。
2008年，有幸认识一位贵人，他把我带进了中国太平洋保险公司，让我认识了中国太平洋保险公司这个伟大的公司！
它的制度，经营理念，深深地吸引了我，让我升起了新的希望，从此以后，我的脚步迈入了中国太平洋保险公司这道神圣的门槛！
我决心将身心融入到中国太平洋保险公司，与中国太平洋保险公司共同成长，做大做强！
理想很美好，现实很残酷，回到家里，当我满怀信心，准备全身心投入到保险事业中去的时候，却遭遇到了重重困难。
首先是观念问题。
在家里就难以突破，遭到我老公的强烈反对，老公思想保守，老公说我在做传销，也不好好做饭给工人吃，不管家里的锯木加工厂的事情了，他想尽一切办法干扰我，阻挠我，我们无数次吵架，精疲力尽，但是我始终不妥协，坚定不移地去做保险。
然后就是与客户打交道，客户的不信任，也说我是做传销，是骗子。
有的客户当时说的很好，口头答应说要办保险，说要与家里人商量，可是一个晚上过去，第二天问他商量地怎么样？
结果是变了卦，我的心失望透顶，没有客户成交，没有业绩，怎么面对公司？怎么面对家人？
我不断地到公司学习业务，提高专业能力，总结经验教训，回到家里，继续寻找客户，耐心细致地讲解公司的产品。
有时候客户白天忙，我就晚上去，有时候陪他们聊天，关心他们的生活，客户看见我不放弃，是真正想帮助他们，被我的真情打动了，终于有客户成交了，那种成就感无以言表！”
张艺斐写好了以后发给了张美婷，张美婷在车上，立即发过来了点赞和鲜花。
张艺斐听说她要分享10分钟，上面的内容最多2分钟，就给她说：
“你根据平时在做保险的过程中，经历过的最难忘的一些事情，再去发挥，相当于去讲几个生动的故事串联起来。
把你是如何遇到困难？如何解决问题的？思想斗争，公司的领导是如何帮助你的？都可以讲进去。”
大姐姐毕竟年纪大了，是以前的老高中生，幸亏她一直坚持学习，没有被时代抛弃。
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